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SMARTCRM rückt Ihre Verkaufschancen (Leads / Opportunities) in den Mittelpunkt. Mit Projektbewertung und individueller Angebotsverfolgung steuern Sie auf erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zu. Mit den von SMARTCRM generierten Angeboten hinterlassen Sie einen hervorragenden Eindruck bei Ihren Kunden. Dank der SMARTCRM-Forecastanalyse sind Sie jederzeit über den zu erwartenden Auftragseingang informiert. |
Erfahren Sie hier, wie Sie:
Mit SMARTCRM haben Sie alle Phasen des Vertriebsprojekts im Griff: Von der Anfrage über die Kalkulation zu den verschiedenen Varianten des Angebots. Den Schlusspunkt bilden Auftrag bzw. verlorener Auftrag.
Im Projekt laufen alle Daten des Verkaufsprozesses zusammen:
- Beteiligte Adressen und Personen, z.B. Standort, Entscheider
- Projektbezogene Dokumente und E-Mails
- Meilensteine, Projektfortschritt
- Aufgaben und Termine des Verkaufsteams
- Chancen, Bewertungen
- Aus dem Verkauf resultierende Maschinen / Geräte / Produkte
SMARTCRM-Vertriebsprojekt
dem erfolg auf der spur
SMARTCRM analysiert Ihre Vertriebsprojekte. Alle Auswertungen können an MS Excel exportiert werden.
- Projekte nach Verkaufstrichter, Realisierungszeitraum
- Prognose des Auftragseingangs (Forecast)
- Erfolgsquote Ihrer Angebote
- Gründe für den Auftragsverlust
angebotsverfolgung
SMARTCRM unterstützt Sie bei der Angebotsverfolgung im Innen- und Außendienst mit automatischen Wiedervorlagen und Erinnerungen. So wird nichts übersehen.
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perfekte optik
Mit dem Angebotsgenerator von SMARTCRM schaffen Sie bei der Angebotserstellung den Spagat zwischen Schnelligkeit und Individualität. SMARTCRM übernimmt die Routinearbeit. Sie haben Zeit, auf die speziellen Wünsche des Kunden einzugehen.
In Ihr Angebot fließen alle benötigten Komponenten:
- Artikelstamm
- Textbausteine
- Bilder
- Alternativen
- Sonderpreise
- Anschreiben, AGB
SMARTCRM berücksichtigt auch komplexe Zusammenhänge der Preisfindung und integriert auf Wunsch Ihren Produktkonfigurator.
klares layout
Mit SMARTCRM erstellen Sie klar, strukturierte Angebote. Die Erstellung erfolgt automatisch mit MS Word. Wählen Sie z.B. je nach Produktfamilie oder Zielland das passende Layout und die richtige Sprache.
Das fertige Angebot können Sie als pdf-Datei direkt aus SMARTCRM an Ihren Kunden mailen.
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SMARTCRM zeigt Ihnen jederzeit die Prognose des zu erwartenden Auftragseingangs. Basis für die Berechnung des Forecasts sind Ihre Daten oder Bewertungen aus den Vertriebsprojekten. Betrachten Sie Ihren Forecast aus verschiedenen Perspektiven, z.B.:
- Auf Firmenebene
- Je Mitarbeiter
- Für einen bestimmten Zeitraum
- Auf Artikelgruppenebene
SMARTCRM-Forecast
SMARTCRM liefert Ihnen detaillierte Informationen, z.B. über Projektphase, Realisierungsdatum und -wahrscheinlichkeit sowie Projektvolumen. Über Filter können Sie Ihre Auswertungen einschränken, z.B. für einen Zeitraum oder eine bestimmte Branche.
Auch der Außendienst sieht den aktuellen Forecast, so dass er bei einem Besuch über alle abgegebenen Angebote informiert ist.
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